Содержание статьи
Существует проблема, от которой страдает практически каждый начинающий мастер. Эту болезнь можно назвать “прорыв визажиста”. Многие, особенно в начале пути, не понимают, что нужно сделать для того, чтобы прорваться на рынок и стать узнаваемой, известной личностью.
Вы считаете себя талантливым мастером, трудитесь, старательно выполняете макияжи, обрабатываете фото – делаете буквально все, но... прорыва не происходит. Не появляется душевного крика радости и ощущения, что вы чего-то добились. Внутри кипит настоящая борьба, и вы не можете понять: “Я хороший визажист или же слабак и неудачник, который ничего не умеет?”.
Нередко из-за своих сомнений мы бросаем все и уходим из профессии. Но при желании человек берет себя в руки, достигает успеха и приходит к своей цели. Тогда наступает прекрасное ощущение, что ты счастливый, состоявшийся визажист, который чувствует эту сферу изнутри и дарит радость другим людям, делясь своим опытом и знаниями. Есть два важных шага, которые являются неотъемлимой часть успеха.
1 шаг: Все время напоминайте о себе
Если вы хотите хорошо зарабатывать, нужно находиться на моменте славы. Популярность приносит клиентов, а они – деньги. Но это очень хрупкая вещь: даже если вы добьетесь известности, это продлится недолго. Вы будете постепенно идти к ней, потом достигните пика и совсем скоро пойдете на спад.
Поэтому цель каждого мастера, который стремится развиваться в этой профессии и получать достойную плату за свою работу, – как можно дольше находиться на самом пике, чтобы о вас не начали забывать. Необходимо постоянно генерировать контент, быть интересными людям, проводить мастер-классы, создавать что-то новое, какие-то косметические продукты, но не копируя других.
.
2 шаг: Непрерывно учитесь новому
Если вы хотите расти и прилично зарабатывать, вам необходимо всегда быть в моменте развития, на гребне волны. Это постоянное обучение, практика, курсы, онлайн-уроки, освоение новых техник. Даже если вы думаете, что уже все умеете, – это не так.
Каждый день в мире происходит что-то новое: меняются люди, мода, настроения, и мы всегда должны узнавать что-то новое – это никогда не будет лишним. Чтобы не устареть, не выпасть из тренда и всегда быть в тренде, необходимо все время работать и учиться, давать людям не только то, что они хотят, но даже больше.
Отношения с клиентами
Но как же начинающему визажисту сделать прорыв? Как стать успешным, богатым и счастливым? Нельзя лечь спать и проснуться знаменитостью. Для этого нужен не только долгий и упорный труд, но и понимание клиенттов, а ваши отношения с ними должны строиться на 4 основных пунктах.
Симпатия
Она возникает, когда вы контактируете с клиентом. Вы знакомитесь, и между вами происходит зрительный контакт. У человека есть глаза, и он в любом случае увидит вас, ваши работы. И неважно, где это произойдет: в Инстаграме, рекламе, на сайте или вживую с вами, самое главное – это контакт. Именно поэтому визажист обязан выглядеть идеально, а его портфолио и соцсети должны быть безупречными.
Учитывая огромный поток информации и большую конкуренцию, первое впечатление о вас – это буквально секунды: зацепили клиента, значит пойдете дальше. Организуйте все так, чтобы он мог легко найти ваши работы, номер телефона: сделайте таплинк, где будет все о вас и нужные кнопки или переход на мини-лендинг, на пост о вас, на статью и так далее.
Знакомство
Когда вы почувствуете, что донесли до клиента все именно так, как нужно: правильно, грамотно и красиво, происходит знакомство. Если человек увидит ваш Инстаграм и ему понравитесь вы и ваши работы, он, естественно, захочет узнать больше: сколько стоят ваши услуги, проводите ли вы курсы и прочее.
Теперь симпатия перерастает в узнаваемость. Человек хочет потрогать, понюхать, узнать вас получше, получить какую-то информацию и извлечь для себя максимум пользы. Если вы упаковываете и развиваете себя, как бренд, вы будете в максимально выигрышной позиции.
Коммуникабельность
Люди общаются на языке тела: сначала вы увидели друг друга – это одно общение, потом появляется желание узнать, потрогать, услышать посмотреть, как вы работаете, – и это тоже своего рода коммуникация. Нужно уметь красиво рассказать о себе, своем продукте, услуге, сервисе, их стоимости, процессе работы, о косметике, которую вы используете. Подать себя можно по-разному. Одно дело, сказать: “Я визажист”, и совсем другое: “Я самый топовый и профессиональный мастер в своем городе”.
Также нужно разделять свой контент на привлекающую и продающую части. Нельзя ничего продать, пока это не заинтересует клиента. Такая взаимосвязь очень тонка: сначала вы привлекаете – и только потом продаете. Когда визажист размещает фотографии в соцсетях – это только завлечение. Не думайте, что у вас сразу же что-то купят. Каждый мастер по совместительству и продавец: вы предоставляете людям свои услуги. Недостаточно просто быть творческой личностью, уметь рисовать и что-то знать. Вам необходимо уметь продавать – это очень важно!
Профессионализм
Вы должны делать все качественно и профессионально. Будьте самым лучшим визажистом не только на словах, но и доказывайте это делом. Может, вы проводите мастер-классы, ведете курсы или победили в чемпионате, вас сделали лучшим визажистом года, возможно, вы успешный блогер. Вам нужно показать что-то, что подтверждает ваш профессионализм.
Выкладывайте все свои дипломы, сертификаты, собирайте хорошие отзывы, показывайте фото и видео с участия в мероприятиях и ваших работ. Вы можете писать полезные статьи и размещать их бесплатно на престижных ресурсах, это тоже будет плюсом к повышению вашей экспертности.
И когда вы отточите все эти аспекты в своем мастерстве, в речи, самопрезентации, то вы 100% будете интересны любому клиенту! И вот вам еще три полезных совета
1 совет: Избавьтесь от “людей-паразитов”
Если вы чувствуете, что находитесь в кризисе, у вас нет настроения, вы раздражены, а ваши близкие и знакомые пытаются вас принизить, обесценить ваш труд – не слушайте их. Для вас должно быть первостепенно ваше собственное мнение. У многих в окружении есть такие личности, которые только тянут вниз. Уберите их из своей жизни.
Очень тяжело, когда в нас никто не верит – это подрывает уверенность в себе. Визажисты – творческие люди, и у вас всегда должен быть какой-то источник энергии и вдохновения для создания шедевров. Вы создаете настроение на лицах клиентов – за этим они к вам и идут. Если вы находитесь в кризисе, в застое, из этого состояния нужно выходить. Выделяйте себе время для самовосстановления и не работайте на износ.
2 совет: Разрушьте свои барьеры
Вы должны понять, что мешает вам повысить свою известность. Кто-то считает, что недостаточно много знает. Чтобы преодолеть этот барьер, нужно учиться. Кто-то не может проводить мастер-классы, потому что ему не хватает аудитории. Тогда нужно ее нарабатывать – проходите курсы по развитию Инстаграма, открывайте Ютуб-канал, привлекайте клиентов.
Если хотите иметь больше клиентов, но не знаете, откуда их взять, – читайте, узнавайте о продвижении, рекламе и т. д. Необязательно вкладывать в это большие деньги, существует множество бесплатных рекламных площадок. А если вам чего-то не хватает и вы чувствуете, что сами не можете продвинуться, – нужно искать тех, кто поможет это сделать, ваших вдохновителей. Желательно, чтобы это был успешный человек, потому что такие люди излучают определенную энергетику.
Когда вы начнете чувствовать внутреннюю победу, этот прорыв произойдет сам. Нужно относиться к своим макияжам не просто как к фоткам для Инстаграма – каждый из них должен выполнять свою функцию: одни привлекают клиента, другие говорят о ваших услугах, ценах, то есть продают. И так должно быть всегда – вы привлекаете и продаете.
Проводите мини-консультации и пробные сеансы
Можно устраивать пробные варианты макияжа. Например, делать ознакомительный свадебный мейкап всего за полцены. Но люди часто отказываются платить за такие услуги, поэтому оказывать их лучше бесплатно. Можно, допустим, попросить клиента накрасить ему половину лица. Тогда человек, как правило, соглашается, потому что ему это ничего не стоит, и скорее всего, он не уйдет с незаконченным макияжем. Можно предложить сделать только глаз и бровь. В таких ситуациях клиенты чаще всего решают заплатить за полноценную услугу.
Также можно проводить небольшие бесплатные консультации в онлайн или офлайн формате, на которых вы будете советовать человеку, какие цвета ему к лицу, какой макияж подходит его внешности, что лучше скорректировать и т.д. Это не только полезно для клиента, но и дает ему ощущение, что вы хотите не просто поиметь с него денег, но и дать действительно хороший совет.
Успехов вам и помните, что совершить прорыв и стать знаменитым высокооплачиваемым мастером с очередью из клиентов может каждый, нужно только верить в себя и систематически, регулярно следовать всем этим советам, продвигая себя как бренд и вкладываясь в свое развитие как мастера.